# Quanto o PJ precisa faturar para empatar com o CLT

Para valer um salário CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) de R$ 5.000 em 2026, a nota PJ (pessoa jurídica) precisa ser de R$ 6.940,71 por mês no Anexo III do Simples Nacional. É 38,8% acima do salário.

Esse valor é a nota de equilíbrio. Com ele, o PJ fica com o mesmo dinheiro que o empregado recebe na média do ano, contando 13º, férias com 1/3 e FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço). A [comparação entre CLT e PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj) faz a conta com o seu salário.

## O que é a nota de equilíbrio

Nota de equilíbrio é o valor mensal da nota fiscal que deixa o PJ com o mesmo dinheiro do empregado CLT. Abaixo dela, o PJ perde. Acima, ganha.

Do lado do CLT, a conta soma o líquido dos 12 salários, o 13º, o 1/3 de férias e o FGTS, e divide por 12. Do lado do PJ, desconta da nota o imposto da empresa, o INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) do sócio e o contador.

A conta usa estas premissas, as mesmas da calculadora do site. Se a sua situação for diferente, o resultado muda, e a última seção desta página mostra em que direção.

- O PJ emite 11 notas por ano e fica um mês sem nota, para descansar como o empregado nas férias.
- O contador custa R$ 400,00 por mês.
- O sócio tira pró-labore, o salário dele na própria empresa, e paga 11% de INSS sobre esse valor.
- No lucro presumido, o ISS (Imposto Sobre Serviços), imposto da prefeitura sobre serviços, é de 5%.

A comparação deixa de fora o que não tem preço fixo, como seguro-desemprego, estabilidade e multa do FGTS. A lista está em [o que o PJ perde](https://simplesclt.com.br/clt-pj/o-que-o-pj-perde).

## A nota que empata em cada faixa de salário

A tabela mostra a nota de equilíbrio nos três regimes de impostos mais comuns para quem presta serviço. Os valores são mensais.

| Salário CLT | Simples, Anexo III | Simples, Anexo V | Lucro presumido |
|---|---|---|---|
| R$ 1.621,00 | R$ 2.771,08 | R$ 3.082,62 | R$ 3.535,90 |
| R$ 2.500,00 | R$ 3.891,95 | R$ 4.329,51 | R$ 4.795,16 |
| R$ 3.000,00 | R$ 4.524,93 | R$ 5.033,65 | R$ 5.506,29 |
| R$ 5.000,00 | R$ 6.940,71 | R$ 7.698,24 | R$ 8.197,30 |
| R$ 8.000,00 | R$ 9.373,55 | R$ 10.315,91 | R$ 10.840,95 |
| R$ 10.000,00 | R$ 11.462,03 | R$ 12.563,07 | R$ 13.110,39 |
| R$ 15.000,00 | R$ 16.856,22 | R$ 18.396,94 | R$ 18.941,38 |
| R$ 20.000,00 | R$ 22.982,77 | R$ 24.346,68 | R$ 24.772,37 |

Valores de 2026, com um mês sem nota por ano, contador de R$ 400 e ISS de 5% no lucro presumido.

O primeiro salário da tabela é o salário mínimo de 2026. Nessa faixa, a nota precisa ser 70,9% maior que o salário no Anexo III. Num salário de R$ 10.000, basta 14,6% a mais.

## Por que o percentual cai e depois sobe

Nos salários baixos, o peso fixo do contador e do INSS mínimo do sócio é grande. R$ 400 de contador são um quarto de um salário mínimo, e quase nada num salário de R$ 15.000.

Nos salários médios e altos, o imposto de renda do empregado cresce rápido. Com salário de R$ 10.000, o IR descontado no contracheque é de R$ 1.569,55 por mês. O PJ no Anexo III paga bem menos, e isso reduz a nota de equilíbrio.

No topo da tabela, o percentual volta a subir. Com nota perto de R$ 23 mil, a alíquota média do Simples sobe de 6% para 7,5%. O pró-labore, de R$ 5.898,91, também passa a pagar imposto de renda.

| Salário CLT | Nota no Anexo III | Acima do salário |
|---|---|---|
| R$ 1.621,00 | R$ 2.771,08 | 70,9% |
| R$ 3.000,00 | R$ 4.524,93 | 50,8% |
| R$ 5.000,00 | R$ 6.940,71 | 38,8% |
| R$ 8.000,00 | R$ 9.373,55 | 17,2% |
| R$ 10.000,00 | R$ 11.462,03 | 14,6% |
| R$ 15.000,00 | R$ 16.856,22 | 12,4% |
| R$ 20.000,00 | R$ 22.982,77 | 14,9% |

O percentual é quanto a nota precisa ficar acima do salário para empatar.

## Anexo III, Anexo V ou lucro presumido

O regime de impostos muda a nota de equilíbrio em centenas de reais. No Simples Nacional, os serviços intelectuais, como programação, design e consultoria, ficam no Anexo III ou no Anexo V.

> As atividades de prestação de serviços a que se refere o § 5º-I serão tributadas na forma do Anexo III desta Lei Complementar caso a razão entre a folha de salários e a receita bruta da pessoa jurídica seja igual ou superior a 28% (vinte e oito por cento).
>
> (Lei Complementar 123/2006, art. 18, § 5º-J)

Em português, a empresa paga a alíquota menor do Anexo III se gastar com pró-labore e salários pelo menos 28% do que fatura. Se gastar menos, fica no Anexo V, que começa em 15,5%.

Essa proporção se chama fator R. Para ficar no Anexo III, o PJ precisa tirar um pró-labore de 28% do faturamento. O pró-labore paga INSS, mas a economia no DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), a guia do Simples, costuma compensar.

No lucro presumido, a empresa paga impostos federais calculados sobre 32% do faturamento, além de ISS e de 20% de INSS sobre o pró-labore. Para quem fatura até algumas dezenas de milhares de reais por mês, é o mais caro dos três.

Antes de abrir a empresa, peça ao contador para enquadrar a atividade e simular o fator R com o seu faturamento. Num salário de R$ 5.000, cair no Anexo V em vez do III aumenta a nota que empata em cerca de R$ 750.

## A margem de negociação

A nota de equilíbrio é o piso do trabalhador. O teto da empresa é o custo de um empregado, que inclui os tributos da folha que ela deixa de pagar ao contratar um PJ.

O empregado custa 12 meses por ano, e o PJ emite 11 notas. Para comparar na mesma base, o teto em valor de nota é o custo mensal vezes 12, dividido por 11.

| Salário CLT | Piso do PJ, Anexo III | Custo do empregado por mês | Teto da empresa em valor de nota |
|---|---|---|---|
| R$ 3.000,00 | R$ 4.524,93 | R$ 4.633,34 | R$ 5.054,55 |
| R$ 5.000,00 | R$ 6.940,71 | R$ 7.722,23 | R$ 8.424,25 |
| R$ 8.000,00 | R$ 9.373,55 | R$ 12.355,55 | R$ 13.478,78 |
| R$ 10.000,00 | R$ 11.462,03 | R$ 15.444,45 | R$ 16.848,49 |
| R$ 15.000,00 | R$ 16.856,22 | R$ 23.166,66 | R$ 25.272,72 |

Custo médio por mês de uma empresa fora do Simples Nacional, em 2026. O teto é o custo vezes 12, dividido pelas 11 notas do ano.

Entre o piso e o teto, os dois lados ganham. Num salário de R$ 5.000, a nota pode ir de R$ 6.940,71 a R$ 8.424,25. Nos salários altos, a faixa fica bem mais larga.

Nos salários perto do mínimo, a faixa some. Com salário de R$ 1.621, a nota que empata, de R$ 2.771,08, passa do teto de R$ 2.731,15, e o contrato PJ não compensa para nenhum dos lados. O cálculo do custo está em [quanto custa um funcionário CLT](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-de-um-funcionario-clt).

## Quando a empresa contratante é do Simples

A margem muda quando quem contrata também está no Simples Nacional. Essa empresa não paga à parte o INSS de 20% sobre a folha nem as contribuições a terceiros, e o empregado sai mais barato.

| Salário CLT | Piso do PJ, Anexo III | Custo do empregado por mês | Teto da empresa em valor de nota |
|---|---|---|---|
| R$ 3.000,00 | R$ 4.524,93 | R$ 3.706,67 | R$ 4.043,64 |
| R$ 5.000,00 | R$ 6.940,71 | R$ 6.177,78 | R$ 6.739,40 |
| R$ 8.000,00 | R$ 9.373,55 | R$ 9.884,44 | R$ 10.783,03 |
| R$ 10.000,00 | R$ 11.462,03 | R$ 12.355,56 | R$ 13.478,79 |

Custo médio por mês em 2026 numa empresa do Simples, com 13º, férias, FGTS e reserva para a multa do FGTS. O teto é o custo vezes 12, dividido por 11.

Com salário de R$ 5.000, a empresa do Simples gasta R$ 6.177,78 por mês com o empregado. As 11 notas do ano que empatam com o salário custariam a ela R$ 6.362,32 por mês na média, mais que a carteira assinada.

Por isso, nos salários baixos e médios, a proposta PJ de uma empresa do Simples quase sempre deixa o trabalhador abaixo do CLT. Na tabela, a margem só aparece no salário de R$ 8.000.

## Uma nota de R$ 7.000 no lugar de R$ 5.000

Uma proposta comum é oferecer ao PJ um valor redondo um pouco acima do salário. Veja o que sobra de uma nota de R$ 7.000 no Anexo III.

**Nota PJ de R$ 7.000 no Anexo III em 2026**

| | |
|---|---:|
| Média por mês, com 11 notas no ano | R$ 6.416,67 |
| DAS, 6% | − R$ 385,00 |
| INSS do sócio, 11% do pró-labore de R$ 1.796,67 | − R$ 197,63 |
| Contador | − R$ 400,00 |
| **Fica com o PJ por mês** | **R$ 5.434,04** |

O CLT de R$ 5.000 vale R$ 5.384,62 por mês, contando o FGTS. A nota de R$ 7.000 deixa só R$ 49,42 a mais. A empresa paga R$ 6.416,67 por mês na média e economiza R$ 1.305,56 frente ao custo do empregado.

O ganho de R$ 49,42 não paga a falta de seguro-desemprego, de aviso prévio e de multa do FGTS. Uma nota de R$ 7.000 é praticamente um empate, e não um aumento.

## Como pedir o valor certo

1. Comece pelo salário CLT que a vaga pagaria. Se não souber, use o salário de quem faz o mesmo trabalho com carteira.
2. Ache na tabela a nota de equilíbrio do seu regime. Esse é o mínimo para não perder dinheiro.
3. Some uma reserva para o que não tem preço fixo, como meses sem contrato e afastamento por doença.
4. Use o custo do empregado como argumento. A empresa economiza a diferença entre esse custo e a média mensal das suas 11 notas.
5. Peça no contrato reajuste anual e um mês de descanso por ano. Sem isso, a conta muda contra você.

Por que a nota igual ao salário sempre perde está explicado em [PJ ganha mais?](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pj-ganha-mais).

## O que pode mudar os seus números

- Um contador mais barato ou mais caro muda a conta, com mais peso nos salários baixos.
- Faturar mais de R$ 180 mil em 12 meses sobe a alíquota do Simples.
- Trabalhar os 12 meses sem descanso reduz a nota de equilíbrio. Com salário de R$ 5.000, ela cai para R$ 6.362,31 no Anexo III.
- Benefícios do emprego, como plano de saúde e vale-refeição, aumentam o valor do CLT e a nota que empata.
- Um pró-labore maior aumenta o INSS do sócio hoje e a aposentadoria depois. A página sobre [aposentadoria do CLT e do PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/aposentadoria-clt-e-pj) mostra esse efeito.

## Palavras da lei, em português

- **Simples Nacional** (imposto único da pequena empresa). Regime de impostos para empresas menores, que paga quase tudo numa guia só. Em muitas atividades, o INSS da empresa sobre a folha já vem dentro dessa guia.
- **terço constitucional** (um terço a mais nas férias). Acréscimo de um terço sobre o valor das férias, garantido pela Constituição. Assim, 30 dias de férias pagam o salário do mês mais um terço dele, antes dos descontos.
- **pró-labore** (o salário do dono). Salário do sócio que trabalha na própria empresa. Sobre ele há INSS e imposto de renda, ao contrário da distribuição de lucros dentro do limite de isenção.
- **lucro presumido** (imposto da empresa por estimativa). Forma de calcular o imposto da empresa em que a Receita supõe que o lucro é uma parte fixa do faturamento. Serve para empresas que faturaram até R$ 78 milhões no ano anterior.
- **estabilidade provisória** (período sem poder ser demitido). Período em que a empresa não pode dispensar você sem justa causa, como na gravidez, depois de acidente de trabalho ou no mandato da CIPA (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes). Se dispensar, você pode pedir a volta ou a indenização.
- **multa de 40% do FGTS** (extra da dispensa sem justa causa). Valor que a empresa deposita no seu FGTS quando dispensa você sem justa causa. É 40% de tudo o que ela depositou durante o contrato, com a correção. Na saída por acordo, cai para 20%.
- **fator R** (folha dividida pelo faturamento). Conta do Simples Nacional que divide a folha de salários, com o pró-labore, pelo faturamento. Se der 28% ou mais, várias atividades de serviço pagam menos imposto.
- **aviso prévio** (a antecedência para encerrar o contrato). Comunicado de que o contrato vai acabar, dado com antecedência por quem quer encerrá-lo. Quando a empresa dispensa, o prazo é de 30 dias mais 3 por ano completo de casa, até 90 dias.
- **auxílio-alimentação** (cartão de comida da empresa). Valor que a empresa dá para comida, em cartão ou tíquete, nunca em dinheiro. Pela regra atual, não conta como salário e não entra no FGTS, nas férias nem no 13º.

## Quanto pedir de nota PJ para valer um salário de R$ 3.000?

No Anexo III, a nota que empata é de R$ 4.524,93 por mês, 50,8% acima do salário. No Anexo V, sobe para R$ 5.033,65.

Nessa faixa, o empregado custa à empresa R$ 4.633,34 por mês, o mesmo que 11 notas de R$ 5.054,55 no ano. A margem para negociar fica perto de R$ 530 por nota.

## E para valer um salário de R$ 10.000?

No Anexo III, a nota que empata é de R$ 11.462,03 por mês, só 14,6% acima do salário. No lucro presumido, é de R$ 13.110,39.

A empresa gastaria R$ 15.444,45 por mês com o empregado. Uma nota de R$ 13.000 deixa R$ 10.434,64 para o PJ, mais que os R$ 9.152,84 do CLT com o FGTS.

## Para continuar

- [Compare CLT e PJ com o seu número](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj)
- [Calcule o custo de um funcionário](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-do-funcionario)
- [PJ ganha mais que CLT?](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pj-ganha-mais)
- [Aposentadoria do CLT e do PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/aposentadoria-clt-e-pj)