# PJ ganha mais que CLT? A conta completa

Com o mesmo número no contrato, o PJ (pessoa jurídica) quase sempre recebe menos. Em 2026, um salário CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) de R$ 5.000 vale R$ 5.384,62 por mês na média do ano, e uma nota PJ de R$ 5.000 deixa R$ 3.730,02.

A diferença vem do 13º, das férias com 1/3 e do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço), que o PJ não tem, e dos impostos e do contador, que ele paga do próprio bolso. Para empatar, a nota precisa ficar perto de R$ 6.940,71 no Simples Nacional, e a [comparação entre CLT e PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj) faz a conta com o seu número.

## O mesmo número, dinheiro diferente

A proposta PJ costuma vir com um valor mensal parecido com o salário da carteira, ou um pouco maior. Parece vantagem, porque o PJ não tem desconto de INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) e de imposto de renda no contracheque.

O problema é que salário e nota fiscal não medem a mesma coisa. O salário CLT traz junto direitos que somam quase dois salários e meio a mais por ano. A nota PJ é o valor bruto da empresa do PJ, antes dos impostos dela.

PJ quer dizer pessoa jurídica. Aqui, é o trabalhador que abre uma empresa, em geral só dele, e emite nota fiscal para quem o contrata. CLT é a Consolidação das Leis do Trabalho, a lei do emprego com carteira assinada.

## O que o empregado CLT recebe de fato

Além dos 12 salários, o empregado recebe o 13º salário e o 1/3 a mais nas férias. Os dois direitos estão na Constituição.

> VIII - décimo terceiro salário com base na remuneração integral ou no valor da aposentadoria; (...) XVII - gozo de férias anuais remuneradas com, pelo menos, um terço a mais do que o salário normal;
>
> (Constituição, art. 7º, VIII e XVII)

Em português, todo empregado tem um salário a mais por ano, o 13º. Nas férias, recebe o salário do mês com 1/3 a mais.

O empregado também recebe o FGTS, um depósito de 8% do salário que a empresa faz todo mês numa conta da Caixa no nome dele. Não é descontado do salário.

**O que um salário CLT de R$ 5.000 vale por mês em 2026**

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| Líquido médio, com 13º e férias divididos por 12 | R$ 4.940,18 |
| FGTS depositado, média por mês | R$ 444,44 |
| **Valor total por mês** | **R$ 5.384,62** |

O líquido médio já desconta o INSS e o imposto de renda do empregado. O salário líquido de um mês comum é R$ 4.498,49, e sobe na média por causa do 13º e do 1/3 de férias.

## O que sai de uma nota PJ de R$ 5.000

O PJ que emite nota de R$ 5.000 todo mês não fica com R$ 5.000. A conta abaixo usa o Simples Nacional, o regime de impostos mais usado por quem presta serviço sozinho.

Ela também supõe que o PJ tira um mês por ano sem trabalhar e sem emitir nota, para descansar. Assim a comparação com o empregado, que tem 30 dias de férias pagas, fica justa.

**Nota PJ de R$ 5.000 no Anexo III do Simples em 2026**

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| Média por mês, com 11 notas no ano | R$ 4.583,33 |
| DAS, a guia única do Simples, 6% | − R$ 275,00 |
| INSS do sócio, 11% do pró-labore de R$ 1.621,00 | − R$ 178,31 |
| Contador | − R$ 400,00 |
| **Fica com o PJ por mês** | **R$ 3.730,02** |

Pró-labore é o salário que o sócio tira da própria empresa. É sobre ele que o PJ paga o INSS, e por isso a aposentadoria futura sai menor.

O empregado recebe R$ 5.384,62 por mês contando o FGTS, e o PJ fica R$ 1.654,60 abaixo disso. São quase R$ 20 mil a menos por ano, com o mesmo número no contrato.

Os R$ 12.000 por ano de 13º, 1/3 de férias e FGTS são só os direitos que o PJ deixa de ter. Os quase R$ 20 mil somam também o mês sem nota, o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), o INSS do sócio e o contador.

## A nota que empata com o salário

Nota de equilíbrio é o valor que a nota precisa ter para o PJ ficar com o mesmo dinheiro do CLT. O valor muda com o regime de impostos da empresa do PJ.

| Regime | Nota que empata com R$ 5.000 | Acima do salário |
|---|---|---|
| Simples, Anexo III | R$ 6.940,71 | 38,8% |
| Simples, Anexo V | R$ 7.698,24 | 54,0% |
| Lucro presumido | R$ 8.197,30 | 63,9% |

Valores de 2026, com um mês sem nota por ano, contador de R$ 400 e ISS (Imposto Sobre Serviços) de 5% no lucro presumido.

O Anexo III é o mais barato para serviço intelectual, como programação, design ou consultoria. Para ficar nele, a empresa precisa pagar em pró-labore pelo menos 28% do que fatura. A regra se chama fator R.

> As atividades de prestação de serviços a que se refere o § 5º-I serão tributadas na forma do Anexo III desta Lei Complementar caso a razão entre a folha de salários e a receita bruta da pessoa jurídica seja igual ou superior a 28% (vinte e oito por cento).
>
> (Lei Complementar 123/2006, art. 18, § 5º-J)

Em português, se o gasto com pró-labore e salários for de 28% ou mais do faturamento, a empresa paga o imposto menor do Anexo III. Abaixo disso, cai no Anexo V, mais caro.

Lucro presumido é o regime em que o governo presume que parte do faturamento é lucro e cobra os impostos sobre essa parte. Para quem fatura pouco, costuma ser o mais caro dos três.

## Por que a empresa prefere o PJ

Para a empresa, um empregado de R$ 5.000 custa R$ 7.722,23 por mês na média do ano, fora do Simples. A conta inclui o 13º, as férias, o FGTS e os tributos sobre a folha.

Se ela paga a nota que empata, as 11 notas do ano dão R$ 6.362,32 por mês na média. A empresa economiza R$ 1.359,91 por mês, e o PJ fica igual ao CLT. Se paga uma nota de R$ 5.000, economiza muito mais, e o PJ perde.

Entre a nota que empata e o custo do empregado existe uma faixa em que os dois lados ganham algum dinheiro. No exemplo, ela vai da nota que empata até uma nota de R$ 8.424,25, em que as 11 notas do ano custam o mesmo que o empregado. Uma proposta abaixo dessa faixa transfere ao trabalhador um custo que era da empresa.

O detalhe de cada item do custo está em [quanto custa um funcionário CLT](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-de-um-funcionario-clt).

## O que a conta em dinheiro não mostra

Mesmo com a nota que empata, o PJ fica sem proteções que não têm preço fixo. Elas só aparecem quando algo dá errado.

- Na demissão, o PJ não recebe aviso prévio, multa de 40% do FGTS nem seguro-desemprego.
- Na gravidez, a empregada tem estabilidade, que é a proibição de ser demitida sem justa causa. O contrato PJ pode acabar a qualquer momento.
- Na doença, o empregado recebe os primeiros 15 dias da empresa e depois o auxílio do INSS. O PJ recebe só o auxílio, calculado sobre o pró-labore.
- Na aposentadoria, o PJ que contribui só sobre o salário mínimo recebe um benefício menor.

A lista completa, com a lei de cada direito, está em [o que o PJ perde](https://simplesclt.com.br/clt-pj/o-que-o-pj-perde). O efeito na aposentadoria está em [aposentadoria do CLT e do PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/aposentadoria-clt-e-pj).

## Quando o PJ ganha mais de verdade

O PJ ganha mais quando a nota passa com folga da nota de equilíbrio. Isso acontece com mais frequência em salários altos, porque o imposto de renda do CLT pesa mais e o Simples pesa pouco.

**Salário CLT de R$ 10.000 contra nota PJ de R$ 13.000 em 2026**

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| CLT, valor total por mês com FGTS | R$ 9.152,84 |
| PJ no Anexo III, fica por mês | R$ 10.434,64 |
| **Diferença a favor do PJ** | **R$ 1.281,80** |

Com salário de R$ 10.000, a nota que empata no Anexo III é de R$ 11.462,03, só 14,6% acima. Para um salário de R$ 5.000, a nota precisa estar 38,8% acima.

O PJ também ganha quando tem vários clientes de verdade e escolhe os próprios horários. Nesse caso ele não depende de um único contratante, e o risco de perder a renda inteira de uma vez é menor.

Se o trabalho tem chefe, horário e um cliente só, a relação pode ser emprego disfarçado. A página sobre [pejotização](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pejotizacao) explica quando isso acontece.

## Erros comuns na comparação

- Comparar a nota PJ com o salário líquido do mês, sem somar o 13º, o 1/3 de férias e o FGTS.
- Esquecer o mês sem nota. Quem não tira descanso trabalha 12 meses para ganhar o que o CLT ganha em 11.
- Esquecer o contador, que custa algumas centenas de reais por mês para uma empresa pequena.
- Supor que vai ficar no Anexo III sem pagar pró-labore suficiente para atingir o fator R.
- Contar com os benefícios da empresa, como plano de saúde e vale-refeição, que em geral não são oferecidos ao PJ.

Para saber quanto pedir de nota em cada faixa de salário, veja [quanto o PJ precisa faturar](https://simplesclt.com.br/clt-pj/salario-pj-equivalente).

## Palavras da lei, em português

- **Simples Nacional** (imposto único da pequena empresa). Regime de impostos para empresas menores, que paga quase tudo numa guia só. Em muitas atividades, o INSS da empresa sobre a folha já vem dentro dessa guia.
- **terço constitucional** (um terço a mais nas férias). Acréscimo de um terço sobre o valor das férias, garantido pela Constituição. Assim, 30 dias de férias pagam o salário do mês mais um terço dele, antes dos descontos.
- **pró-labore** (o salário do dono). Salário do sócio que trabalha na própria empresa. Sobre ele há INSS e imposto de renda, ao contrário da distribuição de lucros dentro do limite de isenção.
- **fator R** (folha dividida pelo faturamento). Conta do Simples Nacional que divide a folha de salários, com o pró-labore, pelo faturamento. Se der 28% ou mais, várias atividades de serviço pagam menos imposto.
- **lucro presumido** (imposto da empresa por estimativa). Forma de calcular o imposto da empresa em que a Receita supõe que o lucro é uma parte fixa do faturamento. Serve para empresas que faturaram até R$ 78 milhões no ano anterior.
- **aviso prévio** (a antecedência para encerrar o contrato). Comunicado de que o contrato vai acabar, dado com antecedência por quem quer encerrá-lo. Quando a empresa dispensa, o prazo é de 30 dias mais 3 por ano completo de casa, até 90 dias.
- **multa de 40% do FGTS** (extra da dispensa sem justa causa). Valor que a empresa deposita no seu FGTS quando dispensa você sem justa causa. É 40% de tudo o que ela depositou durante o contrato, com a correção. Na saída por acordo, cai para 20%.
- **estabilidade provisória** (período sem poder ser demitido). Período em que a empresa não pode dispensar você sem justa causa, como na gravidez, depois de acidente de trabalho ou no mandato da CIPA (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes). Se dispensar, você pode pedir a volta ou a indenização.
- **dispensa sem justa causa** (demissão sem culpa sua). É quando a empresa encerra o contrato sem que você tenha cometido falta grave. É a saída que mais paga, com aviso prévio, multa de 40% e saque do FGTS.
- **auxílio-alimentação** (cartão de comida da empresa). Valor que a empresa dá para comida, em cartão ou tíquete, nunca em dinheiro. Pela regra atual, não conta como salário e não entra no FGTS, nas férias nem no 13º.

## Quanto o PJ precisa faturar para valer um salário de R$ 5.000?

No Simples Nacional, Anexo III, a nota que empata é de R$ 6.940,71 por mês, com um mês por ano sem nota. No Anexo V, sobe para R$ 7.698,24.

Abaixo desses valores, o PJ fica com menos dinheiro que o empregado, mesmo antes de contar a falta de seguro-desemprego e de estabilidade.

## E se o PJ emitir nota nos 12 meses, sem descanso?

Nesse caso, a nota que empata com um salário de R$ 5.000 cai para R$ 6.362,31 no Anexo III. O PJ trabalha um mês a mais por ano para chegar a esse valor.

O empregado CLT tem 30 dias de férias pagas com 1/3 a mais. A comparação justa supõe que o PJ também descanse.

## Por que a diferença diminui nos salários altos?

Porque o imposto de renda do empregado cresce rápido acima de R$ 5.000 por mês. Com salário de R$ 10.000, o desconto de IR passa de R$ 1.500 no contracheque.

O PJ no Anexo III começa pagando 6% de DAS sobre o faturamento. Com nota alta, essa diferença de imposto cobre boa parte dos direitos que ele deixa de ter.

Mesmo assim, a nota precisa ficar acima da nota de equilíbrio. Um PJ que aceita o mesmo número do salário perde dinheiro em qualquer faixa.

## Para continuar

- [Compare CLT e PJ com o seu número](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj)
- [Calcule o custo de um funcionário](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-do-funcionario)
- [Quanto o PJ precisa faturar](https://simplesclt.com.br/clt-pj/salario-pj-equivalente)
- [O que o PJ perde em direitos](https://simplesclt.com.br/clt-pj/o-que-o-pj-perde)