# Diferença entre CLT e PJ

Ser CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é ter carteira assinada, com férias, 13º, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e os outros direitos da lei. Ser PJ (pessoa jurídica) é abrir uma empresa e emitir nota, sem nenhum desses direitos e pagando os próprios impostos. Por isso o PJ precisa faturar bem mais para empatar.

Comece por esta conta. [CLT ou PJ, quanto a nota precisa valer](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj). Para valer o mesmo que um salário CLT de R$ 5.000,00, a nota PJ precisa ser de R$ 6.940,71 por mês, 39% a mais, no Simples Nacional no Anexo III.

- **27,8%** é o que a empresa fora do Simples paga ao governo sobre cada salário, além do FGTS.
- **8%** do salário vai todo mês para o FGTS do empregado, e o PJ não tem nada disso.
- **28%** é a parte do faturamento que o PJ precisa tirar como pró-labore para pagar o Simples mais barato.

## Por que a conta engana

Quanto o PJ fica de fato, o que ele perde e qual nota empata com o salário.

- [PJ ganha mais que CLT? A conta completa](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pj-ganha-mais) Com o mesmo número no contrato, o PJ quase sempre recebe menos. Em 2026, um salário CLT de R$ 5.000 vale R$ 5.384,62 por mês na média do ano, e uma nota PJ de R$ 5.000 deixa R$ 3.730,02.
- [O que o PJ perde em direitos](https://simplesclt.com.br/clt-pj/o-que-o-pj-perde) Quem troca a carteira por um contrato PJ perde direitos que valem R$ 12.000 por ano num salário de R$ 5.000 em 2026. A conta soma só o 13º, o 1/3 de férias e o FGTS, antes dos descontos.
- [Quanto o PJ precisa faturar para empatar com o CLT](https://simplesclt.com.br/clt-pj/salario-pj-equivalente) Para valer um salário CLT de R$ 5.000 em 2026, a nota PJ precisa ser de R$ 6.940,71 por mês no Anexo III do Simples Nacional. É 38,8% acima do salário.
- [Aposentadoria do CLT e do PJ, o que muda no INSS](https://simplesclt.com.br/clt-pj/aposentadoria-clt-e-pj) O INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) calcula a aposentadoria sobre o valor em que a pessoa contribuiu, e não sobre o que ela ganhou. Com salário CLT de R$ 5.000, a base é R$ 5.000. Com nota PJ de R$ 6.940,71, a base costuma ser de R$ 1.781,45.

## Para a empresa

Quanto custa ter um empregado com carteira assinada.

- [Quanto custa um funcionário para a empresa](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-do-funcionario) Um funcionário com salário de R$ 3.000,00 custa para a empresa R$ 4.633,34 por mês, em média no ano, ou R$ 55.600,08 por ano. Desse total, R$ 3.054,01 chegam na mão dele.
- [Como calcular o custo de um funcionário CLT, item por item](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-de-um-funcionario-clt) Um funcionário CLT com salário de R$ 5.000 custa R$ 7.722,23 por mês para uma empresa fora do Simples Nacional, na média do ano de 2026. É cerca de 1,5 vez o salário.
- [Encargos trabalhistas, o que é cada um e para onde vai](https://simplesclt.com.br/clt-pj/encargos-trabalhistas) Encargos trabalhistas são os valores que a empresa paga além do salário por ter um empregado com carteira. Numa empresa comum, os tributos sobre a folha somam 27,8%, e o FGTS acrescenta mais 8%.

## Os seus direitos

Quando o contrato PJ esconde um emprego e o que dá para cobrar.

- [Pejotização, quando o PJ é empregado de fato](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pejotizacao) Pejotização é contratar como PJ uma pessoa que trabalha como empregado, com chefe, horário e pagamento fixo. Pela CLT, esse contrato vale como emprego, e os direitos podem ser cobrados.

## O que é ser CLT

CLT é a sigla da Consolidação das Leis do Trabalho, a lei que reúne os direitos de quem é empregado. Ser CLT é ter um emprego com carteira assinada.

> Considera-se empregado toda pessoa física que prestar serviços de natureza não eventual a empregador, sob a dependência deste e mediante salário.
>
> (CLT, art. 3º)

Em português, você é empregado quando trabalha pessoalmente, com frequência, sob as ordens de alguém e recebendo salário. Quando essas quatro coisas existem, a lei trata a relação como emprego.

O empregado tem salário fixo, férias com um terço a mais, 13º, FGTS, aviso prévio e seguro-desemprego. A empresa paga a parte dela do INSS e responde pelas regras de jornada.

## O que é ser PJ

PJ quer dizer pessoa jurídica, ou seja, empresa. Quem trabalha como PJ abre um CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica), presta serviço e emite nota fiscal. O contrato é entre duas empresas, e a CLT não vale para ele.

O PJ paga os impostos da própria empresa, o contador e o seu INSS. Muitos ficam no Simples Nacional, o regime de imposto das empresas pequenas.

No Simples, a alíquota menor para serviços exige que o pró-labore chegue a 28% do faturamento. Pró-labore é o salário que o dono tira da própria empresa, e essa regra se chama Fator R.

Sobre o pró-labore, o PJ paga 11% de INSS, e é isso que conta para a aposentadoria. O lucro que sobra vai para o dono sem desconto de INSS. Desde 2026, quando a mesma empresa paga ao dono mais de R$ 50.000 de lucro num mês, a Lei 15.270 manda reter 10% de imposto sobre o valor inteiro.

## Os direitos de cada um, lado a lado

| Direito | CLT | PJ |
|---|---|---|
| Férias pagas com um terço a mais | Sim | Não |
| 13º salário | Sim | Não |
| FGTS de 8% por mês | Sim | Não |
| Aviso prévio e multa do FGTS na demissão | Sim | Não |
| Seguro-desemprego | Sim | Não |
| Hora extra e adicional noturno | Sim | Não |
| INSS pago em parte pela empresa | Sim | Não, o PJ paga o seu |

O PJ pode negociar alguns desses itens no contrato, mas a lei não garante nenhum deles.

Somando tudo, o empregado recebe por ano bem mais que 12 salários. A lista completa, item por item, está em [o que o PJ perde](https://simplesclt.com.br/clt-pj/o-que-o-pj-perde).

## Quanto o PJ precisa faturar para empatar

Comparar o salário com o valor da nota engana. Do lado CLT, entram as férias, o 13º e o FGTS. Do lado PJ, saem os impostos, o contador e o INSS.

A [calculadora CLT x PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/comparar-clt-e-pj) faz a conta do seu caso. A tabela do [salário PJ equivalente](https://simplesclt.com.br/clt-pj/salario-pj-equivalente) mostra a nota que empata em cada faixa de salário.

A conta completa, com o que sobra no fim do ano, está em [se o PJ ganha mais de verdade](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pj-ganha-mais). Na aposentadoria a diferença também pesa, porque o PJ costuma contribuir sobre um valor menor. Veja a [aposentadoria do CLT e do PJ](https://simplesclt.com.br/clt-pj/aposentadoria-clt-e-pj).

## Por que a empresa prefere o PJ

Além do salário, uma empresa do comércio fora do Simples paga ao governo cerca de 27,8% sobre cada salário. Somam-se o FGTS de 8%, as férias com o terço e o 13º.

Com o PJ, a empresa paga só a nota. Quanto custa um empregado está na [calculadora de custo do funcionário](https://simplesclt.com.br/clt-pj/custo-do-funcionario), e o destino de cada contribuição está em [encargos trabalhistas](https://simplesclt.com.br/clt-pj/encargos-trabalhistas).

Contratar PJ é legal quando o trabalho é de fato de uma empresa para outra. Quando é um emprego com outro nome, a lei não aceita.

## Quando o contrato PJ esconde um emprego

> Serão nulos de pleno direito os atos praticados com o objetivo de desvirtuar, impedir ou fraudar a aplicação dos preceitos contidos na presente Consolidação.
>
> (CLT, art. 9º)

Em português, qualquer arranjo feito para fugir da CLT não vale. Se na prática você é empregado, conta o que acontece no dia a dia, e não o papel assinado.

Os sinais mais fortes são horário controlado, chefe dando ordens e não poder mandar outra pessoa no seu lugar. Isso se chama pejotização. Quando a empresa demite um empregado e o recontrata como PJ para o mesmo trabalho, o sinal é ainda mais forte.

Na Justiça do Trabalho, você pode pedir o reconhecimento do emprego e cobrar os direitos dos últimos 5 anos, até 2 anos depois de sair. O STF (Supremo Tribunal Federal) ainda vai fixar regras para esses casos, e parte dos processos espera essa decisão. Veja o estado atual em [pejotização](https://simplesclt.com.br/clt-pj/pejotizacao).

## O que o contrato PJ deve trazer

Sem a CLT, o que protege o PJ é o contrato. Leia cada cláusula antes de assinar e peça por escrito o que foi combinado de boca.

- O valor da nota, a data de pagamento e a multa se a empresa atrasar.
- Como e quando o valor é reajustado.
- Com quantos dias de aviso cada lado pode encerrar o contrato.
- Se há pausa paga no ano, já que o PJ não tem férias pela lei.
- Quem paga computador, internet e outras despesas do trabalho.
- Se você pode atender outros clientes. Exclusividade é mais um traço de emprego.
- De quem é o que você criar no trabalho, como códigos, textos e desenhos.

## Perguntas para fazer antes de aceitar uma proposta PJ

- Quanto sobra da nota, por mês, depois dos impostos, do contador e do INSS?
- Quem paga os dias em que você descansar ou ficar doente?
- Quanto tempo você aguenta sem renda se o contrato acabar de repente, sem aviso prévio nem seguro-desemprego?
- O trabalho vai ter horário, chefe e exclusividade, como um emprego?

Se as respostas deixarem dúvida, faça a conta com os números da proposta antes de decidir.

## Palavras da lei, em português

- **aviso prévio** (a antecedência para encerrar o contrato). Comunicado de que o contrato vai acabar, dado com antecedência por quem quer encerrá-lo. Quando a empresa dispensa, o prazo é de 30 dias mais 3 por ano completo de casa, até 90 dias.
- **jornada de trabalho** (o tempo à disposição da empresa). Tempo em que você trabalha ou fica à disposição da empresa. O limite é de 8 horas por dia. O da semana cai de 44 para 40 horas, em etapas, pela Emenda Constitucional 141, de 2026.
- **Simples Nacional** (imposto único da pequena empresa). Regime de impostos para empresas menores, que paga quase tudo numa guia só. Em muitas atividades, o INSS da empresa sobre a folha já vem dentro dessa guia.
- **pró-labore** (o salário do dono). Salário do sócio que trabalha na própria empresa. Sobre ele há INSS e imposto de renda, ao contrário da distribuição de lucros dentro do limite de isenção.
- **fator R** (folha dividida pelo faturamento). Conta do Simples Nacional que divide a folha de salários, com o pró-labore, pelo faturamento. Se der 28% ou mais, várias atividades de serviço pagam menos imposto.
- **pejotização** (empregado disfarçado de PJ). Quando a empresa exige que você abra CNPJ para trabalhar como empregado, com horário e chefe, mas sem carteira. Se na prática é emprego, a Justiça pode reconhecer o vínculo e os direitos.

## Também ajuda

- [Salário líquido, quanto chega na conta](https://simplesclt.com.br/salario/salario-liquido)
- [Cálculo da rescisão de contrato de trabalho](https://simplesclt.com.br/rescisao/calculo-da-rescisao)